|
Час добрый.
Сегодня мы поговорим на такую насущную тему, как способ подачи информации на сайте. С этим у нашего брата всегда были некоторые проблемы. Начнем же, как водится, издалека, но зато и далеко зайдем.
••• Как у них ? •••
Англоязычный Интернет огромен. Человеку, продвигающему какое-то предложение, приходится очень нелегко- таких, как он, тысячи, и затеряться в этой толпе немудрено. Всевозможные ухищрения с МЕТА-тегами, оптимизацией контента и тому подобные шаманские действия результата могут и не возыметь, ибо это во многом искусственный подход. SE эволюционируют по пути корректной индексации нормально структурированного текста, такого, что сейчас перед Вами, и в скором времени будут обращать все меньше внимания на попытки их "приручить". Лучшая иллюстрация- Гугл.
Понимая это, самые умные торговцы буржуинства давно перешли от продвижения конкретного товара (скажем, близкой и понятной нам электронной книжки) к рекламе бренда. Поскольку у физического лица таким брендом может быть только его собственное имя, то именно его они фактически и продвигают. И добиваются большего успеха, нежели от рекламы собственно продукта.
Тут надобно сказать, что у западного человека такой подход не вызывает внутреннего дискомфорта, как у нас. Остановите на улице любого американца, и спросите его: "ты кто?". Он с гордостью ответит (допустим): "Я Джон Смит". А вот россиянин либо не поймет вопроса, либо начнет мямлить: "ну... человек...". Тут есть небольшая разница в культурах, наш соотечественник пока не воспринимает себя как самоценную и самодостаточную личность. На Западе это не так.
Поэтому нет ничего удивительного в том, что сайты наиболее успешных западных торговцев ничуть не напоминают ресурсы солидных контор, со строго выверенным контентом. Отнюдь- они по форме подачи материала ближе к классической личной страничке, с обязательной фотографией автора. В тексте чувствуется проявление индивидуальности, присутствуют какие-то специфические обороты речи. И все это оправдано- посетитель ресурса подразумевает наличие с той стороны экрана такой же личности, как и он сам. Ему в пределах странички комфортно, он легче идет на контакт. А это главное.
Как правило, умный человек прикладывает все усилия, чтобы закрепить созданное им первое впечатление. Например, предложит бесплатный усеченный вариант своей книги, дабы потенциальный клиент смог убедиться в высоком качестве основного продукта. Приведет отзывы благодарных читателей книжки (с указанием их реальных координат- тут не может быть никакого лукавства). Предложит подписку на бесплатный курс, какой-нибудь действительно нужный и полезный бонус, участие в своей партнерской программе, наконец. А в итоге совершит продажу, причем к обоюдному удовольствию. И во многом (это важно) благодаря именно личному подходу, общению со своими посетителями на равных, а не с позиций некоего "гуру", сомневающегося в умственных способностях серфера (к данному моменту мы еще вернемся).
••• Как это воспроизвелось у нас ? •••
Понимая необходимость личностного подхода в манимейкинге, превращения своего имени в бренд, пришло и в Рунет. Но, как водится, не у всех это случилось осознанно- многие просто бездумно скопировали чужое поведение, не задумываясь о его причинах. Не о них сейчас речь- эти люди нам неинтересны. Давайте изучать тех, кто понимает, что творит.
Наверно, самым ярким представителем таковых является Виктор Орлов. Вы слышали это имя, оно уже стало брендом. А почему?
Сей товарищ с самого начала сделал ставку на свою яркую индивидуальность, проявляющуюся в первую очередь в манере подачи материала как на сайте, так и в книжках. Все очень броско, утрировано, я бы даже сказал, вызывающе. Харизма так и прет (другого слова подобрать не могу), буквально из каждой фразы.
Безусловно, господин Орлов добился своей цели- его заметили. Правда, некоторая сопутствующая клоунада отвратила людей серьезных. Но будем считать, что все эти "Маэстро Психотехнологий" и самовосхваления являются издержками достаточно сложного процесса формирования имиджа. Цель-то достигнута- когда Вам потребуется попасть на сайт г-на Орлова, Вы наберете его имя в "Гугле", и стопроцентно окажетесь там, где надо. Помнить доменное имя этого сайта уже не обязательно, а вот имя его владельца ну никак не забудете.
••• А вот дальше начинается интересное. •••
Не понимая и не видя ситуации в целом, отдельные наши манимейкеры начали копировать стиль и форму подачи материалов у того же "маэстро психотехнологий". Процесс оказался заразным, коснулся многих, но, как водится, при тиражировании мет0ды был нарушен (да что там, утерян напрочь) хрупкий баланс между тем, что дозволено по отношению к пользователю, и тем, что тот способен над собой стерпеть. В этом месте надо объясниться.
Если Вы посетите исходный буржуйский сайт, то найдете там внятный, вразумительный текст, хоть и содержащий элементы НЛП, хоть и играющий на струнах человеческих слабостей и пороков, но все-таки делающий это тактично, не выходя за рамки нормальных человеческих отношений. Посетителя хоть и озадачивают неожиданными и завораживающими внимание заголовками, побуждающими к немедленному действию, но таки не держат его за дурака. Посмотрим, как обстоят дела у нас.
Самое смешное, что позитивного контента как такового зачастую просто нет. О заголовках говорить не приходится- при отсутствии вразумительного текста само понятие заголовка теряет всякий смысл. Это уже не что иное, как лозунги: "Купи сейчас, пока твои локти еще не искусаны от досады! Не будь дебилом- выгода уплывает прямо из твоих рук!! На том конце клика- твое несметное богатство!!!"... и т.д- такие лозунги можно генерировать часами...
О том, что только полный дебил и сможет дочитать подобный бред хотя бы до половины (а на таких страничках окно браузера обычно выпадает до пола), я тактично умолчу. Но вот еще над чем задумайтесь: а кто бы мог это написать? Или это и есть квинтэссенция искусства рекламных технологий, порожденная крупными специалистами? Сильно сомневаюсь. И вот почему.
Вспоминаются мне по этому поводу советские времена. Двадцать какой-то съезд КПСС. Трансляция по ТВ, по всем каналам сразу (по радио- та же петрушка). На трибуне- заслуженная доярка. И с трибуны льется ее речь, обращенная лично к Генеральному Секретарю, то бишь Леониду Ильичу, в которой высказывается благодарность судьбе за то, что она, доярка, живет во времена мудрого руководства выдающегося политического деятеля мирового масштаба, пламенного борца за мир, и т.д, и т.п. - и так минут на двадцать. А в завершение- крупным планом щекастое лицо деятеля во весь экран- довольного, как слон... Я плакаль. Сначала плевался, потом плакаль...
Честно говоря, такие ассоциации вполне логичны и закономерны: посмотрите внимательно на сайты, сваянные "по Орлову". На отзывы, якобы оставленные благодарными посетителями (да пусть и ими)- "маэстро психотехнологий" тут отдыхает. "Твой продукт гениален... Твоя книга сделала меня счастливой... Лучшего продукта просто не существует!"... Апофеоз бестактности, образец вульгарности и плохого вкуса. Моветон. Или меня снова будут уверять, что это опять высокие проявления рекламного искусства? Что гуру так велел, а на него молиться надо? Что главное- впарить человеку свой продукт, а средства оправдываются целью? Ну-ну.
Все-таки отчего-то мне такой подход претит- этак далеко можно зайти. Наверное, все-таки не стоит держать посетителя за придурка, и самому выступать в таком же точно качестве. Больно видеть, когда дурной тон приобретает очертания стандарта. Может быть, эта ни на что не претендующая попытка пусть слегка, пусть поверхностно, но таки осмыслить тенденцию, заставит и Вас задуматься над тем же...
Примечание :
Данный текст должен восприниматься целиком, ибо он не обладает аддитивностью- отдельные его части не самостоятельны и вне связи друг с другом искажают общий смысл статьи (любителям брать куски и не к месту их цитировать).
|
|